如果说PC互联网只是俘获了80后和90后的芳心，那么移动互联网已经全面拥抱新一批数字移民。这些数字移民包括50后、60后、70后，他们也许从来没有用过PC,大部分人也从来没有在亚马逊、淘宝、京东上买 过东西，但他们已经习惯每天通过手机或平板电脑与这个世界建立连接，他们在移动设备上看微博了解天下大事，刷微信了解朋友动态，这是人类历史从工业文明向信息文明进化的最重要的时刻，我们所熟悉的很多经济规律和价值规律将被改写。

       互联网思维向移动互联网思维过渡成为必然。去年，企业家们认准互联网思维，可理想中的电商时代不仅没有到来，反而陷入更大的痛苦之中。电商没有互联网思维？臃肿的供应链和物流系统无法适应移动互联网碎片式的小订单和高频次的节奏，最后沦为尾货或过季商品的处理市场，与自己的主力客户群渐行渐远，为什么会这样？互联网思维的问题到底出在哪里？

      人类社会从传统时代走向互联网时代再走向移动互联网时代是一种必然。如果用“效果＝数量X质量”来衡量三大时代的话，我们来做一次传统思维、互联网思维、移动互联网思维在营销方面的全新对比。

1、传统思维：营销效果＝沟通次数X成交率

沟通次数：与更多顾客面见面沟通

手段：广告+渠道+销售，核心是渠道为王

传统广告：如脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、铺天盖地、举国皆知。

销售渠道：如王老吉，有水卖的地方就有王老吉。

销售铁军：如史玉柱的“总攻令”，一夜铺满50万商场。

黄金地段：如麦当劳的邻城中心，抢占商圈。

深度分销：如可口可乐的无处不在，从食杂店到大卖场。

成交率：说服更多顾客。

模式：话术(怕上火就喝王老吉)+公益（一捐就捐一个亿）。

总之，传统营销思维的核心是销售空间、销售人员、注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。

2、互联网思维：营销效果＝流量x转化率

流量：​让更多顾客参与。

手段：大平台卡位+自建平台

大平台：TMALL,TAOBAO,ALIBABA等建有流量直通车，可以直接引流。

自建流量（自媒体）：官方微博、官方微信、官方公众号、微官网……

购买流量：百度的竞价排名、流量直通车、淘宝钻展、腾讯广点通……

转化率：让用户付费

手段：有礼+创意+有趣

有礼：二维码扫描有礼品

有趣：大创意

总之，互联网思维的核心是ROI,解放了销售空间、销售人员，从劳动密集型向知识密集型转移。

3、移动互联网思维： 营销效果＝时空触点X适度影响

时空触点：在对的时空接触顾客。

适度影响：在用对的方式影响顾客。

手段：时空距离（随时、随地、随身）；心理距离（圈子化、场景化、跨界化）。

随时：智能设备永远在线，24小时都可营销。

随时：移动互联网时代，万物互联。

随身：可穿戴设备使营销脱离区域的界限。

圈子化：移动互联网消费者因为各种不同原因聚集在一起。

场景化：移动互联网营销讲究适时、适地、适情。

跨界化：移动互联网充满想象空间，免费干掉收费，有效干掉冗余，

消除信息流、物流、资金流中的一切低效和冗余，清除利用信息不对称的中间群体。



     从互联网向移动互联网迁徙是客观规律，从互联网思维向移动互联网思维挺进是趋势，更需要睿智。我们需要加速工业思维转向互联网思维。从PC互联网思维转向移动互联网思维，要用移动互联网思维重新梳理公司的战略、文化、组织，重新审视僵化的企业文化和传统的金字塔式或矩阵的组织结构，重新定义产品和服务。未来属于那些没有条条框框、敢于用移动互联网思维向传统商业轨起挑战的人，更属于那些顿悟移动互联网思维、深刻洞察商业本质的传统商业觉醒者。

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